Une bonne estimation de prix de vente de logement permet généralement de vendre dans les bons délais et aussi de limiter des marges de négociation d’acheteurs. L’estimation de logement à un juste prix est d’ailleurs une étape clé du processus de la mise en vente du logement. Découvrez les bonnes raisons de faire appel à une agence immobilière pour estimer le bien.
Méthode d’évaluation
Afin de déterminer le bon prix, l’agence immobilière va réaliser une étude comparative du marché de l’immobilier dans la ville, ou dans le quartier si le logement se situe dans une grande agglomération. Le professionnel comparera votre logement avec ceux qui sont actuellement en vente ou bien qui ont trouvé preneur récemment. Afin d’ajuster son évaluation avec le marché, le professionnel partira du prix moyen au m² de votre immeuble et prendra en compte tous les éléments caractérisant votre logement comme l'état général de bien, l’étage, la répartition des pièces, la superficie, les éléments d’équipements, etc. Cela permet de pondérer cette moyenne. Un atout peut entraîner une surcote alors qu’un défaut peut entraîner une décote.
Des acheteurs bien informés
Avec l’avènement de web, l’information circule rapidement et les candidats qui sont à l’accession à une propriété sont bien informés. Les experts estiment que si le logement est affiché à cinq pour-cent au-dessus du prix de marché, les acheteurs risquent, dans ce cas, de ne pas faire d'efforts pour se déplacer afin de le visiter. En effet, le marché est actuellement plus favorable aux acquéreurs. De plus, les banques ont aussi resserré le robinet à crédit et les acheteurs qui sont solvables sont, sur le marché, moins nombreux. Ils ont donc plus de choix. Plus les mois passent, moins vous risquez ainsi de vendre au prix souhaité. Si l’annonce reste trop longtemps en ligne ou en vitrine, les acheteurs peuvent alors se montrer méfiants. Ils peuvent aussi penser que l’habitation présente un défaut majeur.
Une pléiade de garanties
Certains professionnels proposent des assurances aux vendeurs. Si le vendeur a concrètement signé le mandat exclusif au prix qui est estimé par l’agence immobilière et qu’on n’a pas vendu, dans le temps lui étant imparti, le logement, le professionnel indemnise, dans ce cas, son client. Les agents immobiliers assurent également les acheteurs tout en proposant des garanties de vente. Si un nouvel acquéreur est, par exemple, obligé de revendre à cause de mutation professionnelle dans les premières années d’acquisition, l’agent immobilier l’assure, dans ce cas, contre les risques de moins-value.
